Ver uma vez é melhor do que ouvir cem vezes - agente de assinatura na Índia

Harsle foi estabelecido há mais de 10 anos, milhares de clientes em casa e no exterior, inúmeros fabricantes, mas apenas alguns agentes. O motivo é que estamos preocupados com o fato de que intermediários de qualidade suficientes não apenas não podem nos ajudar a alcançar pedidos suficientes, mas, mais importante, não podem fornecer aos clientes recomendações profissionais precisas e serviço pós-venda oportuna e eficaz, portanto, na questão de assinar intermediários , somos muito pequenos e cautelosos.

Nosso intermediário indiano, Sr. A, nos impressionou na primeira transação. Ele sabia muito bem a configuração de cada modelo da máquina e não era menos que o engenheiro profissional quando falou sobre o princípio de trabalho, a operação e manutenção. Devido ao entendimento do Sr. A sobre a máquina, não tivemos problemas para assinar o primeiro contrato e rapidamente organizamos a produção e o envio. Não decepcionamos o Sr. A. A máquina de flexão produzida por Harsle atendeu totalmente a seus requisitos e até excedeu suas expectativas em alguns detalhes. Então, A nos mostrou pela primeira vez que ele era realmente um intermediário local na Índia e queria ser nosso agente. Por responsabilidade com nossos clientes, nossa resposta ainda era que precisávamos pensar sobre isso. Em abril seguinte, houve uma grande exposição local de máquinas na Índia, por isso concordamos com o Sr. A nos reunir na exposição para discutir a questão de assinar o contrato da agência.

Em abril de 2019, nosso gerente de comércio exterior foi a uma exposição na Índia com colegas estrangeiros que falam muito bem inglês. Havia fabricantes de todo o mundo na exposição e, embora não tivéssemos vantagens suficientes com nosso local insuficiente, ainda atraímos um grupo de clientes após o outro para visitar e pedir cotações com a aparência requintada de nossas máquinas e o excelente Especialização em inglês de nossa equipe de comércio exterior. Fizemos introdução e respostas detalhadas para os clientes, trocamos cartões de visita entre si, etc. Finalmente, depois de conversar com vários clientes, conhecemos o Sr. A. Devido ao mesmo profissionalismo e reconhecimento de máquinas Harsle, nos conhecemos muito Bem, e tive uma boa conversa. Na segunda metade do programa, quando nossos vendedores estavam ocupados, o Sr. A tomou a iniciativa de nos ajudar a apresentar nossos produtos aos clientes e vender nossas máquinas.

Após a exposição, seguimos o Sr. A para sua empresa. Embora ele seja um intermediário e não seja responsável pela produção, a empresa do Sr. A ainda não tem escala pequena. Dentro da fábrica, havia várias máquinas que foram vendidas, mas ainda não foram enviadas e muitas máquinas regulares para as ações de vendas. O escritório foi usado para receber clientes, e a empresa tinha muitos vendedores com tanta experiência quanto o Sr. A., depois de confirmar o tamanho da empresa e sua capacidade de vendas, imediatamente elaboramos um contrato de agência para a referência do Sr. A.

O Sr. A ficou satisfeito com o conteúdo do contrato, mas ele ainda queria visitar nossa fábrica antes de fazer uma confirmação final. Então, A levou seu engenheiro para iniciar uma viagem de inspeção de fábrica de duas semanas. Ele não apenas veio à nossa fábrica, mas também visitou e consultou várias fábricas na área circundante, incluindo algumas grandes fábricas com história e escala maior que a nossa; Ele também fez uma viagem a algumas fábricas no norte da China para comparação, porque queria estabelecer uma cooperação a longo prazo e estável, então ele inspecionou com muito cuidado. Depois de algumas comparações, o Sr. A e seus engenheiros escolheram por unanimidade nossa empresa como fornecedor, não apenas por causa de nosso reconhecimento ao comprar máquinas, vendo exposições e visitas de campo, mas também por causa de nosso excelente conhecimento profissional e atitude modesta.

Foi assim que tivemos nosso primeiro agente, Sr. A da Índia, com quem abrimos ainda mais o mercado indiano, vendendo quase US $ 500.000 em máquinas apenas no segundo semestre de 2019. Então, em 2020, a epidemia se espalhou gradualmente em todo o mundo, e o status de produção da fábrica e os planos de compra de nossos clientes foram bastante afetados. Não foi até março e abril que, com o pessoal do país trabalhando juntos para combater a epidemia, a vida e a produção no país finalmente chegaram aos trilhos e a fábrica retomou sua agenda habitual e ocupada. Nos próximos dias, o Sr. A voltou ao bom ciclo de máquinas de consultoria e pedidos como antes. 2020, a quantidade total de pedidos feitos pelo Sr. A como agente na Índia aumentou diretamente para quase US $ 1,2 milhão. Este ano, o Sr. A ainda está conosco para as principais dificuldades no comércio exterior a montante, criando um bom resultado para o mercado indiano 1,5 milhão de dólares americanos. 2022 está chegando em breve. O Ano Novo espero que nosso desempenho esteja crescendo, mas também deseje a todos o sucesso!